當酒類不可直接在線上銷售，「酒業」的行銷該怎麼做？

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簡介

由於法規規定，酒類並不可直接於線上販售，多數店家著重線下交易，在實體門市配置大量的取貨點，方便顧客可以隨時取貨。然而，我們的客戶雖為葡萄酒經銷商，有豐富評鑑的專業背景，卻因為剛經營時知名度低，信任該品牌的消費者並不多，即使產品非常有特色，顧客仍習慣直接於附近店家購買。

由於顧客已經選擇了從線上通路起家，因此我們屏除實體通路本身的痛點，先行為客戶本身的評鑑優勢進行品牌定位，以「職人專業選酒」的概念為品牌界定明確身份別。

對於酒款，在過往社群經營上有深入介紹，無論是產地、釀造過程、適合的配餐以及釀酒師背景，為銜接前端消費者流量，我們更進一步規劃 SEO 文章同步內容引導葡萄酒私訊諮詢，讓整段消費旅程更加順暢。

內文為職人的口吻，但淺顯易懂的文字切入，透過整齊地列點教學，讓剛開始品嚐紅酒的人，都能了解產地、釀酒師⋯⋯等導致的口感差異，從而引導消費者進一步詢價。

紅酒與葡萄酒有何差異？在取得紅酒時，往往我們無法想像在釀造過程的差異、產地、種植方式的繁瑣，透過完整的釀造過程解析，讓專業的品酒者了解客戶不僅僅是葡萄酒的經銷商，對於產地也相當投入，此外也能幫助一般熱愛品酒的新手們降低選酒的門檻，從釀造過程辨別自己的愛好。

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