腰痠背痛、肩頸僵硬、含胸、骨盆突出,以及脊椎側彎,幾乎是人人或多或少有的姿態問題。
然而,普遍上大家都等到已經長出骨刺、手肘無力、肩膀發炎時,才前去尋找物理治療師復健或是骨科就醫。
在生活中,無論躺、站、坐、走、跑,姿態是否保持正位都與身體健康息息相關,與其等到生病了才治療,不如從生活中的姿態調整做起。
觀察市場上大多課程多以直接因應情境搭配實務練習作為規劃,此課程針對市場調查,從內部問卷調查以及社群互動、論壇輿論、各大課程平台中尋找其利基市場,打造出全台首創身心靈結合姿態調整的主題課程,幫助人們認知內心與身體之間的連結。
銷售頁主視覺
結合品牌為首創線上身心課程,其價值主張為「翻轉美的定義,展現無限可能」,此課程褪去了東方對於身材完美要求就必須節食、壓抑、忍耐的要素,以自然而然的生活型態調整,就能打造完美的體態為切角,柔和而溫馨的延伸品牌美拉德主色調作為設計。
銷售頁文案調性
銷售頁影片企劃
從講師本人的故事作為開頭,分享自己走過的經歷為大家背書,且產後修復的經驗不只一次,而是整整三次,並強調這趟旅程將會與學員一同前行,擁有多項專業證照再結合課程大綱,藉此吸引消費者閱讀完整內文。
銷售頁內文企劃
同樣延伸自「翻轉美的定義,展現無限可能」,並根據主題課程的目的「針對問題癥結點主題式規劃」做為文案企劃定位。
其客群相當廣泛,為保持專業度、無運動壓力、確立溝通受眾,最終決定以教練本身的產後三次修復經驗為底,並透過「調整之旅」的柔和字眼,讓人覺得這是趟共同前進的旅程,有人相伴與同行。
- 主題式規劃
- 多項專業證照
- 個人實際經驗
- 無運動壓力
- 明確溝通對象
課程特色
- 電子食譜:健康的食物烹飪教學,每個人都可以吃得又飽又健康
- 正念覺察手冊:回顧練習時的身體變化,啟動對身心的認知
- 客製化飲食指南:由營養團隊共同研發,針對個人身高體重計算六大類營養攝取
銷售頁架構企劃
整體概念結合講師經驗,切入到受眾溝通層層遞進,不以恐懼行銷,而是明確透過研究以及醫學基礎告知讀者課程的必要性,以符合品牌溫和與充滿人味的形象。
講師 背景 | 為擁有產後修復經驗與相關證照之講師。 |
真實 經驗 | 第一胎、第二胎、第三胎的體態變化與修復過程,藉此提升課程說服力。 |
講師 證言 | 結合專業與經歷,以溫暖且真誠的口吻再次為前述重點整理。 |
生活 情境 | 沈浸式規劃,讓消費者如《峰值體驗》中所提及的見即所得,有感姿態調整的必要。 |
科學 研究 | 針對姿態不良置之不理,衍伸問題相當嚴重,從數據點出痛點、強化課程的必要性。 |
方式 比對 | 推拿、按摩、SPA 往往只是短暫的酸痛舒緩,要解決問題,必得從日常姿態調整開始。 |
首創 特點 | 此為課程主軸溝通,結合「身、心、靈」首創姿態調整課程,以資訊圖表幫助快速吸收銷售頁資訊。 |
族群 溝通 | 由情境文案切入後,切分廣泛族群為其常見有感的主要困擾分眾溝通。 |
課程大綱 | 課程規劃為 21 日姿態調整之旅,由啟動核心、上半身、背部核心、直到足底與全身姿態調整循序漸進,讓運動新手、中階者、老鳥都能有所收穫。 此外更強調每週增加冥想內容與正念覺察手冊,強化內在與身體間的認知。 |
額外好禮 | 讓運動融入生活,為該品牌的一大願景,因此課程更增加飲食指南、電子食譜與正念覺察手冊,正念覺察手冊中更包含正念小語。 讓人不只是活在當下,而是即使活在未知的當下,也能隨遇而安的平靜。 |
他牌比較 | 市面上的課程又是如何?想必有人會好奇,因此我們透過市場調查,以表格形式直接對比,強調首創的身心靈姿態調整課程與他牌的差異,藉此讓受眾釐清對於課程的需求。 |
實測心得 | 運動成效與體驗因人而異,在籌備過程中更尋找了 50 位各行各業的素人見證,親身體驗 21 天姿態調整之旅,並整合其心得,讓課程不只是自說自話,而有充分的消費者證言。 |
額外禮包 | 由於此品牌本身為訂閱制結合主題式課程設計,並且自有運動配件可購買,提供消費者一站擁有所有器材的完整選擇,於是更增加專屬臉書社團、直播問答與運動配件優惠作為回饋。 |
重點整理 | 研發過程結合國內外師資的專業、50 位學員親自體驗、與講師本人的經驗,再次強調專業性,避免過長的銷售頁製造的不是安心感,而是讀者的閱讀負擔。 |
行動呼籲 | 如同旅程需要旅伴,因此在行動呼籲上,也如同旅程邀請大家與我前行。 |
達標獎勵 | 眼見市場有許多課程多為單次販售,為旅程可以一路陪伴大家,故特別增加社團獎勵制度勉勵彼此,可以相互分享姿態調整課程所遭遇的困難與心得,甚至隨著學員的累積,可以獲得更多品牌回饋。 |
課程影片試看企劃
由於姿態調整課程結合身心靈,為了讓消費者可以直觀瞭解課程內容,因此也規劃剪輯師特別將課程中不同類型的課程重點剪輯,幫助消費者理解課程脈絡以及進行方式。
銷售頁企劃設計成果展
銷售頁SEO操作
許多網頁設計,在製作圖片皆採取隨機編碼,本次銷售頁設計,所有檔案名稱皆安排圖片替代文字,幫助在圖片搜尋時也能輕易尋找到此線上課程。
此外,在銷售頁的尾綴網址 (slung) 也特別設定為「postural-adjustment-course」的明確英文代稱,幫助 Google 搜尋引擎在檢索時可以快速認知該頁的溝通主軸。
- 圖片名稱調整
- 替代文字設定
- 尾綴網址設定
銷售頁設計企劃成效
銷售頁為陪跑此品牌的首支主題式課程,當初經過內部問卷、試用者問卷、既有用戶問卷數據交叉分析,並透過 SEO 工具爬梳 SERP ,找到市場缺口,以多個行銷管道精準下標觸及目標客群,因此效益非常亮眼。
自課程正式開啟預購後,收益連續兩個月皆維持在七位數,且因應一站式設計,後續主題活動也結合此課程做組合優惠,拉長此次主題式課程販售走期。
整體設計企劃合作結論
由於能夠溝通的只有一頁,需要明確的品牌定位以及溝通對象,因此在合作時特別提議需要進行分眾調查,深度暸解此課程的核心消費者,並延伸此分析結果安排內容策略。
藉由兩堂體驗課回饋問卷、 Podcast、 Livetalk、 短影音、知識型貼文,以上多管道數據交叉分析,並繪製人物側寫,藉此提供廣告投手明確的投放對象,有效拉入大量陌生受眾,再透過銷售頁完整規劃提升信賴感,推動最後的購買轉換。
總計企劃版位數高達 16 版,遠高於市面上的 7 ~ 10 項。
由於此品牌的理念也相當於 HSP Studio 品牌陪跑的理念,願好的產品能夠被看見,因此當時以低於半價的價格合作,根據問卷結果以人為本的進行輿論調查,在文案上做了相當多次的調動。
願此次的一頁式銷售頁規劃,能幫助到正在為姿態不良而受苦的人們能夠得到解脫。
銷售頁合作感想
與該品牌合作,在 HSP Studio 品牌陪跑內心更遠大的夢想,也是希望人們不再因為社會對體態的標準而自我批判,而是從生活上的改善,自然而然蛻變的喜歡的模樣。
對 HSP Studio 而言,一頁式銷售頁的規劃與設計,不僅是作為推進消費者快速轉單的用途,更是坦然以對的溝通過程,完全透明化的告知讀者我們所擁有的,讓消費者理性消費,購買真正需要的。
也就是回歸到以人為本的供給需求溝通,非單向的說話,是品牌與讀者兩者間的對話。
以避免資本主義無限放大的時代下過度消費,導致過多的焦慮與無助蔓延。
此合作依據本公司為履行之簽訂合約中已提及工作所規劃、設計之一切工作成果,均由本公司著作人所有,並保有著作財產權。委託人於將本報價單所示總價全部付清後,始享有依著作權法第12條第3項利用著作之權利。
由於合作公司提供之講師肖像權、人格權未知是否為永久授權,為保障合作公司權益以模糊圖像,敬請觀看銷售頁企劃設計內容即可。